Đây là một bài viết của Changpeng Zhao, CEO sàn giao dịch Binance trên trang Linkedin cá nhân của ông. Tạp Chí Bitcoin xin dịch lại cho bạn đọc.
Đêm qua, tôi (Changpeng Zhao) đã tham dự một bữa tiệc tại Tokyo với một vài gã đam mê tiền mã hóa. Chủ bữa tiệc muốn triển khai một ICO. Nhóm nghiên cứu, mặc dù nhỏ về số lượng, lại có sự chắc chắn. Họ đã xây dựng và phát hành một sản phẩm. Nó có một cơ sở người dùng khá. Mọi thứ đều tốt, cho đến khi tôi hỏi bạn dự định gọi vốn bao nhiêu trong ICO của bạn. Câu trả lời là: 100 triệu đô la. Lúc đó, khuôn mặt tôi kiểu như “Tôi không thích ICO nhiều tiền như vậy“.
Theo nhiều cách, một ICO lớn thì tốt, ít nhất là về mặt lý thuyết. Nó chiếm các headlines, nâng cao nhận thức và độ tin cậy của dự án của bạn, khiến mọi người kinh ngạc. 100 triệu đô sẽ đảm bảo tất cả các nhu cầu tài chính của dự án trong một thời gian dài! Với đủ kinh phí, nhóm dự án có thể làm bất cứ điều gì họ muốn, và tích cực xây dựng nó thành một đế chế lớn.
Nhưng tại sao tôi không thích nó?
Đầu tiên, dự án của bạn có thực sự cần 100 triệu đô không?
Câu trả lời đầu tiên tôi nhận được từ một thành viên trong nhóm hôm qua là: “Vâng, chúng tôi sẽ xây dựng toàn bộ hệ thống sinh thái, mua lại các công ty…” Tôi ngăn anh ta lại tại đó. Tôi thích xem các nhóm startup tập trung vào một công việc duy nhất. Đây đơn giản là ưu tiên của tôi. Sở thích cá nhân của tôi không ảnh hưởng đến Binance.
Bạn có cần tất cả số tiền NGAY BÂY GIỜ?
Một quan niệm sai lầm là ICO là một sự kiện một lần. Bạn phải có tất cả số tiền bạn cần ngay bây giờ! Đơn giản là nó sai. Có nhiều cách để cấu trúc Token Economics để bạn có được tất cả số tiền mà dự án của bạn sẽ cần theo thời gian mà không cần các nhà đầu tư phải mạo hiểm ngay từ đầu.
Khao khát
Tôi lo lắng một nhóm nhỏ với 100 triệu đô có thể không còn cảm thấy khát khao. Đúng vậy, nhóm có động lực tốt nhất nên được có động lực như muốn thay đổi thế giới, vv. Đúng là một số người có thể giữ được sự háo hức đó ngay cả khi họ giàu có, nhưng không phải ai cũng có thể. Tôi vẫn muốn thấy các nhóm có cảm giác khát khao trong họ. Tôi muốn thấy 3 AM cam kết GitHub theo thời gian.
Bỏ những điều đó qua một bên, vấn đề chính là Token Economics.
Tối đa hóa tại ICO = Xấu
Tôi không muốn thấy các dự án nhận ra giá trị tối đa của họ tại ICO. Điều này thường có hại cho các dự án đó trong thời gian dài.
Một ICO có giá trị cao nhất sẽ chỉ giảm giá khi nó chạm sàn. Điều này gây ra tất cả các loại vấn đề mà hầu hết mọi người không nghĩ đến ở giai đoạn ICO. Nhưng với tư cách là một người vận hành sàn giao dịch, tôi luôn thấy phần lớn điều này xảy ra trên sàn giao dịch khác.
Giả sử dự án của bạn trị giá 200 triệu đô la hôm nay và bạn bán 50% – 100 triệu đô trong ICO của mình. Một ngày sau, đồng tiền của bạn đang giao dịch trên Binance.com. Trừ khi bạn đã tăng giá trị của dự án của bạn trong một ngày, giá sẽ không tăng thêm trên sàn giao dịch. Khi giá không tăng lên, nó sẽ giảm. Một số người nhất định (traders ngắn hạn) sẽ bỏ nó để theo đuổi đồng tiền đang tăng nhanh hơn. Việc này làm cho giá giảm xuống, và khi giá giảm, nhiều người hơn sẽ bỏ theo, gây ra một vòng xoắn đi xuống.
Bây giờ mọi người đang mất tiền trên đồng tiền của bạn. Một số sẽ phàn nàn, nói xấu về bạn, gọi bạn là một thằng lừa đảo, đưa ra các lý thuyết âm mưu trên các kênh mạng xã hội mà bạn không thể theo dõi hết. Bây giờ danh tiếng của bạn bị hoen ố, và bạn đang phải bỏ hết nỗ lực vào việc quản lý PR thay vì code. Tỷ lệ chuyển đổi người dùng mới của bạn giảm do những bài báo đưa tin xấu. Việc tuyển dụng của bạn cũng trở nên khó khăn. Mọi người trong văn phòng tranh luận về những gì đã sai và bắt đầu chỉ trích.
Bạn cũng ngay lập tức phải chịu gánh nặng làm cho dự án của bạn đi từ định giá 200 triệu đô đến 400 triệu đô, đây không phải là một nhiệm vụ dễ dàng cho hầu hết các dự án mới.
Thay thế
Bây giờ so sánh điều này với một kịch bản khác. Giả sử dự án của bạn trị giá 200 triệu đô ngay hôm nay (hoặc tùy mức bạn nghĩ), nhưng bạn đặt giá trị ICO của bạn thành 30 triệu đô và bán 50% – 15 triệu đô. (Đây là những con số thực sự xảy ra trên Binance.com tại ICO của chúng tôi).
Tất nhiên, bây giờ vì giá trị thấp, mọi người đang cố gắng để có được một phần của ICO của bạn. Nó hoàn toàn bị đăng ký quá mức. Mọi người đều yêu cầu bạn phân bổ nhiều hơn, bạn nói, “xin lỗi bạn, bạn phải mua chúng trên sàn giao dịch sau”. ICO của bạn kết thúc trong 38 giây (theo một hồ sơ thực sự cho một ICO trên Binance). Một ngày sau, đồng tiền của bạn bắt đầu giao dịch. Mọi người đổ xô vào. Không ai muốn bán. Giá tăng lên. Nhiều trader bị bạn thu hút thay vì các đồng tiền khác. Mọi người đang thảo luận về dự án của bạn. Mọi người làm video Youtube phân tích đồng tiền của bạn tuyệt vời đến mức nào. Với tất cả các bài báo đưa ra ý kiến tích cực miễn phí, người dùng đăng ký dịch vụ của bạn nhanh hơn bạn có thể tưởng tượng. Trong vòng một tháng hoặc lâu hơn, bạn sẽ được xếp hạng top 10 thế giới. Với sự tăng trưởng của người dùng, dự án của bạn hiện có giá trị là $300 triệu và 49% bạn nắm giữ trị giá 150 triệu đô.
Bây giờ hầu hết các nhà đầu tư của bạn kiếm tiền, rất nhiều tiền, x10 trong 2 tháng. Bạn có cơ sở người dùng, sản phẩm và cộng đồng tích cực để hỗ trợ, và sẵn sàng phát triển nhanh hơn nữa. Bạn có thể từ từ bán cổ phần của mình với giá trị 300 triệu đô hoặc cao hơn theo thời gian.
Nếu bạn vẫn cảm thấy keo kiệt, bạn luôn có thể điều chỉnh/giảm 50% tỷ lệ phần trăm ICO. Nhưng tôi rất khuyên bạn nên là 50% hoặc nhiều hơn cho ICO. Điểm quan trọng của ICO là làm cho các nhà đầu tư của bạn kiếm tiền cùng với bạn, và tạo đà!
Một phần cuối cùng của bài toán đơn giản để xem xét từ một quan điểm sàn giao dịch. Nếu đồng tiền của bạn có nguồn cung lưu hành là 30 triệu đô, và 80% là những người sở hữu dài hạn. Bạn chỉ cần thu hút thêm 12 triệu đô từ người mua thì giá sẽ tăng gấp đôi. Nếu nguồn cung lưu thông của bạn là 300 triệu đô, bạn sẽ cần phải thu hút 120 triệu đô. Nếu bạn nhìn vào khối lượng giao dịch trên 10 sàn giao dịch hàng đầu ngày hôm nay, sẽ không khó để tìm kiếm 12 triệu đô, trong khi đó thu hút 120 triệu thì khó khăn hơn. Vì vậy, nếu bạn có thể chỉ ra đồng tiền của mình có thể mang lại cho người dùng mới với 120 triệu đô cho sàn giao dịch của chúng tôi, chúng tôi sẽ vui vẻ niêm yết nó. Nếu không, chúng tôi sẽ phải suy nghĩ cẩn thận về việc niêm yết đồng tiền 300 triệu đô của bạn, đặc biệt nếu đồng tiền của bạn mới và không có lịch sử giao dịch.
Một khi tôi đã giải thích chi tiết trong đêm qua, mọi người có thể nghĩ “ồ, tôi không nghĩ về nó như thế”. Tôi nghĩ tôi đã thành công trong việc thay đổi ưu tiên của hầu hết các chàng trai trong bữa tiệc từ “big-ICO” sang “tăng trưởng dài hạn”. Tôi hy vọng tôi có thể làm điều đó cho bạn. Nó sẽ khiến việc niêm yết đồng tiền của bạn dễ dàng hơn rất nhiều.
