Ngày nay, ICO là cách thức dễ dàng nhất để gây quỹ, nhưng để kêu gọi thành công phải phụ thuộc vào nhiều yếu tố. Sau đây là 5 lý do mà ICO của bạn (hoặc bất kỳ đợt ICO nào) sẽ thất bại, và những việc bạn có thể làm để cứu vãn tình trạng này.
Tác giả bài viết này, John Lewis, là Giám đốc Marketing tại Token Target, một agency về tiền kỹ thuật số và marketing ICO chuyên cung cấp các dịch vụ tiếp thị, xây dựng thương hiệu và dịch vụ truyền thông giúp các dự án phát triển mạnh.
Các đợt ICO xuất hiện ở khắp mọi nơi và chúng ta đã được thấy trong năm 2017 chỉ mới là sự khởi đầu của xu thế này và khả năng cao sẽ có nhiều làn sóng đầu tư hơn trong năm 2018. Nếu bạn có một ý tưởng, bạn có thể cho triển khai ICO của riêng bạn và gây quỹ từ đó, tuy nhiên, sau đây là 5 lý do mà ICO của bạn, đa phần, sẽ thất bại.
1. Sản phẩm/Lời chào bán không có thị trường để phát triển
58% số lượng các đợt ICO thất bại vì sản phẩm hoặc dịch vụ của họ không có nhu cầu trên thị trường. Trước khi bạn cho triển khai một đợt gọi vốn, hãy đảm bảo có một nền cơ sở đối tượng trọng yếu cho sản phẩm của bạn và một nhu cầu thật sự cho đợt chào bán này.
Thêm vào đó, ý tưởng của bạn nên phù hợp với nền kinh tế kỹ thuật số một cách hợp pháp. Hầu hết các đợt ICO ngày nay chỉ đơn thuần bán token ra vì mục đích gây quỹ kiếm tiền – những dự án như vậy rất có thể thất bại trong dài hạn, nếu SEC (Ủy ban Giao dịch Chứng khoán Hoa Kỳ) hoặc các cá thể cầm quyền khác không theo kịp họ sớm.
Cộng đồng rất mong đợi được nhìn thấy những dự án có một thị trường và một tương lai được xác định rõ ràng. Mục đích của bất kỳ một sản phẩm hay dịch vụ trên nền tảng Blockchain nào chính là sự phân quyền và đặt quyền kiểm soát trong chính tay người sử dụng, nếu mục đích kêu gọi vốn của bạn thất bại ngay tại đây thì có lẽ bạn nên quay lại bàn làm việc với mớ giấy tờ kế hoạch còn dang dở hoặc làm mới toàn bộ.
2. Nhận dạng thương hiệu kém
Mọi người ra các quyết định tinh tế chỉ trong khoảng thời gian vài giây, và cách thức thương hiệu của bạn thể hiện và được trình bày, như là trang web, logo, phông chữ, màu sắc, nội dung trình bày,…nói lên nhiều điều về lời chào bán của bạn.
Nếu bất kỳ các nhan tố nào kể trên còn sơ sài, thiếu sự đầu tư thì mọi người sẽ đặt câu hỏi về mục tiêu gây quỹ của bạn, cho dù đó chỉ là 1 triệu USD hay là 1 trăm triệu USD. Trước khi bạn bắt đầu thì một ý tưởng tốt, hoặc là từ nguồn đầu tư cá nhân, hoặc là dùng chính tiền của bạn bỏ vào dự án để có một trang web, bảng cáo bạch và nội dung đi kèm được trình bày một cách chuyên nghiệp nhất có thể.
Các đợt ICO đơn thuần chỉ về ghi nhớ gây ấn tượng về thương hiệu và marketing cũng như là về dự án và công nghệ đi kèm. Nhận thức sự bán ra và bạn cần đảm bảo sự đầu tư của bạn trong việc xây dựng thương hiệu.
Hãy nhớ rằng thương hệu của bạn chính là thứ người ta sẽ nhìn vào khi xem xét lời kêu gọi đầu tư của bạn và tốt nhất bạn nên dành thời gian để tạo nên một nhận dạng thương hiệu tốt để phần còn lại của truyền thông tiếp thị có thể được thực hiện một cách trơn tru.
3. PR và nội dung Marketing chưa tốt
Trong bất kỳ giai đoạn nào trong ICO thì truyền thông và PR tốt chính là chìa khóa dẫn đến thành công và sau đây là một số yêu cầu mà bạn nên ghi nhớ:
3.1. Nội dung trang web
Các trang web với thiết kế nghèo nàn, thiếu đi các nhân tố cốt lõi mà nhà đầu tư đang tìm kiếm hoặc chất lượng nội dung thấp sẽ khó có thể truyền cảm hứng và tạo dựng sự tin tưởng. Một trang web ICO lý tưởng nên bao gồm tất cả những nhân tố sau:
• – Về chúng tôi (những người kêu gọi đầu tư)
• – Bảng cáo bạch
• – Đội/Nhóm nghiên cứu phát triển
• – Truyền thông
• – Giải thích qua video
• – Nội dung tổng thể
• – Các thông số
• – Sự phân phối
• – FAQs (Các câu hỏi thường gặp)
• – Liên hệ
• – Hỗ trợ đa ngôn ngữ
3.2. Giải thích qua video
Việc giải thích qua các video với các hình vẽ bằng tay trên một cái bảng trắng là một công việc rất mệt mỏi. Không có một video nào được xem là tốt hơn cái này hoặc tệ hơn cái kia nhưng lý tưởng mà nói, những người lập ra dự án nên tạo một video giải thích song song với những mục đích mang tính trực quang để giúp người xem hiêu được các khía cạnh về kỹ thuật.
Mặc dù việc tạo ra những video như vậy là rất tốn kém nhưng nếu thực hiện đúng, nó sẽ xứng đáng với những đồng tiền bỏ ra trong dài hạn.
3.3. Các banner quảng cáo
Đầu tiên bạn có 2 kiểu định dạng chính cho banner, tĩnh lặng hoặc bùng nổ. Các banner mang hình ảnh tĩnh lặng có thể rất tuyệt khi bạn muốn thông điệp ngắn gọn với một hành động kêu gọi thuyết phục. Các banner HTML-5 mang tính chất bùng nổ tạo nên các khả năng về chuyển động. Một lời khuyên cho bạn chính là bạn nên yêu cầu các banner này được thiết kế chuyên nghiệp và sẵn sàng để triển khai cùng với chiến dịch marketing của bạn.
3.4. Nội dung trên các mạng xã hội
Twitter, Slack, Discord, những nền tảng này nắm vai trò rất quan trọng cho sự thành công của một đợt ICO, và bạn cần một đội nhóm thích hợp chuyên về các trang mạng xã hội này cùng với một quản lý truyền thông nếu bạn muốn tận dụng những trang mạng này và tạo ra sức hấp dẫn cho dự án của bạn.
Các nhà đầu tư tiềm năng thường thiếu kiên nhẫn và đánh giá nhanh những phản hồi và tính khả dụng. Bằng việc đảm bảo các kênh truyền thông và nội dung của bạn được triển khai một cách hợp lý, bạn có thể gia tăng đáng kể cơ hội thành công của mình.
4. Ngân sách và mục tiêu không thực tế
Bạn càng muốn đề ra mức vốn hóa thị trường cao thì bạn sẽ cần có nhiều ngân sách cho hoạt động marketing, thiết kế, phát triển và PR. Hãy luôn ghi nhớ ngân sách của bạn và tầm nhìn về dự án khi đề ra các mục tiêu.
Nếu bạn là một nhóm nhỏ đang thực hiện cách của riêng mình cho đợt triển khai ICO thì hãy cân nhắc lại và tiến hành một đợt mua bán riêng tư cá nhân trước để có đủ nguồn lực rồi mới cho công khai đợt mua bán sau. Đừng bán rẻ chiến lược của mình nếu bạn muốn thành công.
Đi kèm với đó là bạn cần một chiến lược kinh doanh hợp lý với nguồn ngân sách rõ ràng cho hoạt động chi tiêu mà bạn sẵn sàng làm và các đối tượng mục tiêu mà bạn muốn đạt được.
5. Bỏ sót việc đo lường đánh giá và báo cáo
Nhiều đội nhóm đằng sau các đợt ICO đều là những người mới bước chân vào thị trường marketing trực tuyến này và họ không hiểu được tầm quan trọng của hoạt động phân tích và báo cáo trước khi quá muộn. Để thành công, cần phải đảm bảo bạn đã thiết lập những công cụ hợp lý như Google Analytics với các mục tiêu hợp lý để theo dấu hành vi và các cuộc hội thoại của người dùng.
Hãy nhớ rằng cũng như những sản phẩm hoặc dịch vụ khác, ICO phụ thuộc rất nhiều vào hoạt động marketing mà bản thân nó là một hoạt động đòi hỏi sự tham gia của nhiều người, nhiều thành phần. Để thật sự thành công, bạn sẽ cần hiểu chính xác đối tượng của bạn là ai, làm cách nào bạn tìm được họ và cuối cùng là xoay chuyển thuyết phục họ đầu tư cho dự án của mình.
Xem thêm:
SN_Nour
Tạp chí Bitcoin
